Paul Graham* dice che per creare un nuovo prodotto di successo basta “creare un prodotto di cui i clienti hanno bisogno”. Ecco, noi crediamo che la parte più complessa del lavoro non sia “creare un nuovo prodotto”, ma “capire di cosa hanno bisogno i clienti”.
Per farlo non basta commissionare delle ricerche di mercato, o fare delle analisi della concorrenza. Bisogna saper formulare delle ipotesi, riuscire a verificarle sul mercato e muoversi agilmente fra i dati qualitativi che emergono dal dialogo con i futuri clienti (early adopters).
Bisogna saper applicare efficacemente i framework più solidi, come l’Outcome Driven Innovation e il Customer Development.
Bisogna adottare un processo strutturato e ripetibile.
*Paul Graham è il fondatore di Y Combinator, una società di venture capital che investe in early stage startup, e che ha nel suo portfolio più di 100 aziende che valgono almeno 150 miliardi di dollari
““Le aziende che utilizzano...” un approccio scientifico “...per creare nuovi prodotti e servizi, hanno un tasso di successo pari a 5 volte la media di settore””
Validare nuovi modelli di business
1. Fissa una call
e raccontaci quali sono gli obiettivi di innovazione della tua azienda
2. Lavoriamo insieme
per adattare le metodologie più efficaci e gli strumenti più aggiornati al vostro caso specifico
3. Valida nuovi modelli di business
e raggiungi gli obiettivi tuoi e della tua azienda
Le organizzazioni che lavorano con THE DOERS sviluppano la capacità di:
• Mettere sul mercato nuovi prodotti che hanno delle maggiori chance di successo
• Capire quali progetti portare avanti, con quale processo e per quale motivo
Lavoriamo con
The Doers è uno studio di consulenza che aiuta le grandi aziende a massimizzare le possibilità di successo dei nuovi prodotti.
I manager dell’innovazione delle grandi aziende hanno la responsabilità di identificare le opportunità di crescita, segmentare i mercati, condurre analisi della concorrenza, generare e valutare idee, comunicare valore ai clienti e misurare la loro soddisfazione. Dalla riuscita di queste attività dipende il loro futuro e spesso anche il futuro delle loro aziende.
É un lavoro molto complesso. Per arrivare al successo infatti non basta elaborare le informazioni che già ci sono, ma bisogna generare nuova conoscenza.
La storia del genere umano ci insegna che il miglior modo per ottenere questo risultato, è quello di seguire un processo strutturato ed un approccio scientifico.
La trasformazione di un’idea in un modello di business validato passa attraverso 4 fasi:
FASE 1 - Ricerca dell’opportunità
FASE 2 - Validazione del problema (Problem/market fit)
FASE 3 - Validazione dell’offerta (Problem/solution fit)
FASE 4 - Validazione della soluzione (Product/market fit)
Solo dopo la fase 4, il progetto è pronto per passare all’integrazione e allo scaling.
In ogni fase il Rischio - che è implicito in ogni nuova innovazione - viene ridotto, e si riesce così ad immettere sul mercato soltanto le idee che hanno delle serie probabilità di successo.
Fissa una call, per capire se The Doers può aiutarti a raggiungere gli obiettivi di innovazione della tua azienda.
Approfondimenti
Le fasi del processo di innovazione
Un crash course in 3 video sul processo di innovazione. Matteo Gallo ci introduce ai concetti chiave e ci fa degli esempi pratici di aziende che hanno applicato con successo il metodo scientifico al processo di innovazione
Il caso di studio di EDIT
Un esempio del processo di validazione scientifica di un modello di business in ambito food. Come - e perchè - un grande investimento immobiliare si è trasformato in un progetto di social multipurpose restoration.
