Trigger dopamine (hook for a story about them)
Features, emphasize value, trigger dopamine
• Benefit #1
• Benefit #2
• Benefit #3
Enstablish Credibility
Expectation manager, mitigate ambiguity, avoid disappointment, predict error
Create a crystal clear vision (Benefit, Feature, or product)
Vari aspetti del problema: mancato controllo, mancato progresso, mancata condivisione, mancata identità.
Risposta alla domanda: “È un problema che mi riguarda?”
Rinforzo della motivazione: “Io ho bisogno di X”
Lavoriamo da tempo con le grandi aziende, e conosciamo le sfide che quotidianamente i manager dell’innovazione sono chiamati ad affrontare
Rimozione della barriera: “Non posso per il motivo y”
Fattori che possono diventare una barriera: sforzo mentale, sforzo fisico, denaro, tempo, routine, approvazione sociale
Nome della Soluzione. Ovvero “Come puoi risolvere il problema e raggiungere il tuo obiettivo senza essere bloccato dalla barriera”
Pre-visualizzazione della soluzione
Vari aspetti del problema: mancato controllo, mancato progresso, mancata condivisione, mancata identità.
3 passi per raggiungere la Soluzione
Brand: Chi sono queste persone?
Che cosa hanno di speciale?
Perchè dovrei fidarmi di loro?
